Существует три способа психического воздействия на окружающих.

Во-первых, это непосредственное внушение. Здесь используется голос, внешность, взгляд. Сюда относятся как произвольные внушения, так и непроизвольные.

Непроизвольное внушение – это то впечатление, которое мы производим на окружающих.

Во-вторых, это особые мыслительные волны, которые возникают в результате усилия ума. Один человек посылает их другому сознательно, желая достичь определенной цели.

В-третьих, это так называемый личный магнетизм, то есть притягивающее свойство мысли, посылаемой человеком.

Мы уже касались вопроса о том, какие люди более восприимчивы к внушению. В этой главе продолжим разговор на эту тему. Наш разум выполняет две главные функции. Первая, активная, характеризуется сознательным, волевым мышлением. Иначе говоря, это сила воли, способность человека к самостоятельному принятию решений, анализу своих поступков. Вторая функция, пассивная, является абсолютной противоположностью первой.

Пассивная функция используется гораздо чаще, чем активная, и никаких усилий со стороны воли человека не требует.

Люди, использующие в основном пассивную функцию разума, не создают собственных мыслей, живут не своим умом. Эти люди редко размышляют, подчинены стадному чувству. Конечно, ими гораздо легче управлять: они не всегда способны сказать «нет», не привыкли обдумывать свои поступки. Гипнотизер с легкостью может внушить такому человеку любую мысль.

И наоборот, сложности могут возникнуть с людьми, которые привыкли отвечать за свои поступки, жить и думать самостоятельно, анализировать события, которые не боятся идти против большинства. Такие люди ничего не принимают слепо на веру, привыкли все проверять.

Но и таких людей можно загипнотизировать, выбрав момент, когда они сильно устали или излишне расслабились.

Конечно, нельзя всех людей разделить на две категории: активные и пассивные. Обычный человек всегда сочетает в себе черты и того и другого типа, просто одна функция у него выражена сильнее. Одной из первых задач гипнотизера является усыпление бдительности человека. Этого можно добиться различными методами психического воздействия. Развить силы собственного подсознания и мысли можно посредством упражнений, которые будут приведены ниже. Также важной составляющей успеха является вера в себя и свои силы. Каждый человек может научиться влиять на других людей. Иногда для этого не хватает всего лишь уверенности в себе. Ее следует выработать. Это поможет решить и многие внутренние проблемы.

Теперь перейдем к практике. Гипноз осуществляется не с помощью каких-то сверхъестественных сил, овладеть которыми могут лишь маги, а вполне реальными способами, доступными каждому.

Один из таких способов – это техника разговора. Вести беседу необходимо так, чтобы заинтересовать человека, найти общие темы. Когда же у вас получится нащупать тему, близкую собеседнику, нужно проявить искусство умного и внимательного слушателя. Навести человека на откровенный разговор – это, пожалуй, самое важное в искусстве беседы.

Делая верные выводы, легко найти способ, с помощью которого можно влиять на сознание другого человека.

Наилучшая интонация – подобная интонации вашего собеседника. Не нужно пытаться перекричать его, если он говорит слишком громко. Наоборот, лучше понизить голос, и тогда ваш собеседник также начнет говорить тише. С помощью голоса можно заворожить человека, заставить слушать и в результате внушить что угодно. Главное – уметь пользоваться этим инструментом.

Также большое значение в гипнозе имеет взгляд. Каждый знает о существовании понятия «магнетический взгляд», с помощью которого можно загипнотизировать человека.

Сила влияния человеческих глаз велика: ведь их называют зеркалом души, в глазах отражается сила мысли их обладателя.

Взглядом можно очаровать, а можно и оттолкнуть. Человеческий взгляд способен оказать влияние даже на животных. Магнетический взгляд напрямую передает в мозг другого человека сильные мыслительные колебания, которые способны производить влияние, близкое к гипнотическому.

Во время беседы с другим человеком следует смотреть ему прямо в глаза. Однако не стоит впиваться в собеседника глазами, будто для того, чтобы просверлить в нем дырку. Взгляд должен выражать сильную волю, твердость и сосредоточенность. Постарайтесь все время удерживать внимание собеседника. Лишь удерживая его взгляд, можно сделать действенное внушение.

Когда человек находится под давлением магнетического взгляда, ему сложно думать и рассуждать – он легче поддается внушению.

В продолжение гипноза непорядочный человек может не только ограбить вас, но и внушить какое-нибудь действие, завлечь в секту и т. д.

Помните, что ни в коем случае нельзя поддаваться внушению со стороны малознакомого человека.

Если вы обнаружили, что кто-то смотрит на вас с целью загипнотизировать, внушайте себе, что вы не подвергнетесь влиянию. Мысленно создайте барьер, который помешает гипнотизеру ввести вас в состояние транса. Старайтесь избегать притягивающего взгляда, не смотрите ни в коем случае собеседнику в глаза. Лучше всего вообще не разговаривать с сомнительными личностями, поэтому всячески избегайте знакомств на улице, в общественном транспорте.

Обратимся к технике магнетического взгляда.

Магнетический взгляд – это не врожденный дар. Ему можно научиться. Есть несколько специальных упражнений, которые помогут вам сделать это. Если постоянно и упорно тренироваться, то вскоре вы заметите, что под воздействием вашего взгляда люди становятся несколько растерянными, неуверенными в себе.

Технике магнетического взгляда может обучиться практически каждый. Достаточно лишь иметь сильное желание оказывать влияние на людей.

Овладев техникой магнетического взгляда, пользуйтесь ею лишь в том случае, когда это необходимо, так как воздействие на человеческую психику никогда и ни для кого не проходит бесследно. В момент гипнотического воздействия вы берете на себя ответственность за человека, подчиненного вашей воле.

Впрочем, пока вы только тренируетесь, можете проверять на других силу своего взгляда.

Описанные ниже упражнения могут показаться вам несколько скучными, но они принесут реальные плоды, если заниматься ими систематически и серьезно.

Для выполнения первого упражнения вам понадобится лист бумаги. Нарисуйте на нем небольшой, диаметром около 1 см, кружок и закрасьте его черным цветом. Повесьте лист на стену на высоту ваших глаз в сидячем положении. Затем сядьте на стул на расстоянии 1 м от листа и пристально смотрите на кружок. Смотреть надо, не мигая, в течение 1 минуты. После этого немного отдохните, а затем повторите упражнение. Всего нужно совершить пять подходов.

Затем отодвиньте листок вправо на небольшое расстояние (около 80 см) от первоначального положения. Сядьте на свое место и смотрите на стену напротив вас, не глядя на бумагу. Потом, не поворачивая головы, переведите взгляд на пятно и смотрите, не моргая, в течение 1 минуты.

Повторите это упражнение еще 4 раза.

Переместите бумагу на такое же расстояние влево от первоначального положения, смотрите на бумагу в продолжение 1 минуты. Количество повторений упражнения – 5 раз.

Весь этот комплекс нужно выполнять 3 дня, а затем время смотрения на кружок увеличить до 2 минут. Вновь 3 дня выполняйте упражнение, а затем увеличьте время до 3 минут. Продолжайте ежедневно выполнять упражнение, увеличивая время на 1 минуту каждые 3 дня.

Это упражнение, несмотря на кажущуюся простоту, является очень важным на пути к технике магнетического взгляда, так как учит смотреть в глаза другому с уверенностью и убедительностью.

Можно смотреть не отрываясь в глаза другому человеку на протяжении 30 минут. Но и 15 минут вполне достаточно для того, чтобы совершить любое необходимое вам внушение.

Второе упражнение похоже на первое, но дополняет его и делает более эффективным.

Встаньте напротив зеркала и так же пристально, как перед этим на круг, глядите себе в глаза. Время увеличивайте постепенно, как и в первом упражнении. Благодаря этой тренировке вы научитесь выносить взгляд других людей и придавать глазам выразительность.

Ваши глаза смогут приобретать нужное вам в тот или иной момент выражение.

Второе упражнение нужно сочетать с первым. Это поможет достичь оптимальных результатов.

Чтобы выполнить третье упражнение, встаньте напротив стены на расстоянии 90 см. Расположите лист бумаги с нарисованным кругом на уровне глаз. Затем, не отрывая взгляда от круга, начните двигать головой, вращать ею. Глаза при этом должны все время смотреть на круг: это поможет развить глазные нервы и мускулы.

Упражнение надо проводить, не утомляя глаз.

Смотрите на противоположную стену и начните быстро переводить взгляд с одной точки стены на другую во всех направлениях: вправо, влево, вверх, вниз, зигзагами и т. д. Как только вы почувствуете, что глаза устали, прекратите выполнять упражнение. Остановите взгляд на какой-то точке, а затем завершите упражнение.

Это упражнение необходимо для развития уверенности во взгляде, который вы уже научились создавать. Для выполнения этого упражнения вам потребуется помощь другого человека. Усадите его напротив себя, сами сядьте и начинайте пристально смотреть ему в глаза. Он должен делать то же самое. Через какое-то время вы погрузите его в гипнотическое состояние.

Испытайте силу вашего взгляда на домашних животных. Вы увидите, что они также не могут выдерживать ваш взгляд и пытаются отвернуться.

Первое время из-за упражнений глаза будут уставать и слезиться. Умывайтесь холодной водой – это моментально принесет облегчение. Впрочем, после нескольких дней тренировок вы уже не будете испытывать боль, так как глаза привыкнут к подобным нагрузкам.

Способности человека к внушению находятся в прямой зависимости от его силы воли.

Великие мира сего обладали способностью управлять людьми. Они могли покорять народ силой своего разума. Многие из них зачастую даже не осознавали, по какой причине им поклоняются люди, в чем секрет их власти.

Все великие люди обладали некой силой, которая позволяла им влиять на массовое сознание, диктовать свою волю, вести за собой.

Сила мысли – это сознательное проявление воли, которое вызывает определенные мыслительные колебания, направленные на какой-либо объект. Иначе говоря, гипнотизер обладает развитой силой внушения. Он посылает мыслительные импульсы человеку, а тот выполняет требования, которые обращены к его подсознанию. Мыслительные колебания могут посылаться во время разговора, то есть на короткое расстояние либо на длинное.

Передача мысленных колебаний на большое расстояние – это телепатия, речь о которой пойдет в следующей главе.

Человек, наделенный внутренней силой, осознает себя как личность, он отлично знает все свои возможности и способности. Запомните: наше тело – это лишь внешняя, физическая оболочка, а наша истинная сущность скрыта внутри. Правильно используя свою внутреннюю силу, вы сможете расположить к себе любого человека и заставить его подчиниться вашей воле и делать то, что вам нужно. Если этот человек не обладает достаточной силой сопротивления, вы сможете с легкостью подчинить его себе.

Чтобы влиять на сознание собеседника, следует с помощью сознания послать ему мощное мысленное требование, причем сделать это с твердой верой в то, что оно будет выполнено. Если же вы начнете сомневаться в возможности выполнения вашего желания, то достичь ничего не удастся. И естественно, нужно развивать свои способности: мастерство достигается путем большого упорного труда и постоянных тренировок. Для того чтобы передать свою волю другому человеку, необходимо также умение сосредотачиваться. Ниже представлены упражнения, которые помогут вам научиться концентрации.

Некоторые люди, имея лишь силу воли и не умея сопротивляться другому разуму, становятся орудием в руках других людей.

Первое упражнение необходимо выполнять во время прогулки. Выберите любого человека, идущего впереди вас на небольшом расстоянии – метров девять, – и начните смотреть ему в затылок не отрываясь. Ваш взгляд должен быть твердым, пристальным и упорным. Не отводите глаза и мысленно пожелайте, чтобы человек обернулся. Через короткое время он действительно повернет голову.

Женщины подвержены этому влиянию гораздо больше, чем мужчины.

Это упражнение имеет сильное сходство с предыдущим, но тренироваться нужно в каком-нибудь общественном месте – на концерте, в театре, в магазине. Сосредоточьте свой взгляд на той же самой области, то есть на затылке человека, и внимательно смотрите, мысленно отдавая приказ обернуться. Вскоре человек начнет волноваться, нервно оглядываться по сторонам. В конце концов, он обернется в вашу сторону. Упражнение успешнее проводится на своих знакомых – они быстрее обернутся к вам, чем чужие.

С первого раза у вас может ничего не получиться. Но после упорных тренировок появятся и результаты.

На улице выберите человека, стоящего на противоположной стороне дороги. Лучше, чтобы он стоял не прямо напротив вас, а немного правее или левее. Не смотрите прямо на него, но держите в поле зрения. Затем направьте на человека внушение, чтобы он взглянул на вас. Через какое-то время выбранный вами субъект посмотрит в вашу сторону. При этом лицо у него будет несколько рассеянное, даже глуповатое.

Взгляд, брошенный на вас, будет бессознательным, будто его заставили сделать это.

Это упражнение будет особенно полезно людям, которым предстоит сдача устных экзаменов, собеседование или деятельность, требующая умения производить хорошее впечатление на других людей, используя речь.

Многие успешные бизнесмены в совершенстве владеют наукой убеждения.

Когда вы ведете беседу с человеком и видите, что он не может найти нужного слова, направьте на него магнетический взгляд и внушите необходимое слово. И человек внезапно вспомнит его. Важное требование при этом: ваше слово должно быть подходящим, иначе человек найдет другое, более соответствующее цели высказывания. Особенно умение внушать слова помогает на устных экзаменах.

Студенты, обладающие достаточной силой мысли, внушали экзаменатору те вопросы, ответы на которые уже знали. Конечно, на письменных проверках такой дар не спасет.

В этом упражнении нужно заставить человека сменить направление движения. Это удобно сделать, идя по одной улице с другим человеком.

Идите сзади от выбранного субъекта и не отводите от него взгляда. Когда этот человек встретит на своем пути препятствие (например, столб), вы можете внушить ему обойти его справа или слева; можете пожелать, чтобы он повернул направо или налево или остановился.

Встаньте у окна и смотрите на прохожих. Выберите любого человека и пожелайте, чтобы он посмотрел на вас. Когда у вас будет достаточно опыта, вашему призыву повинуются семеро из девяти человек.

Все эти упражнения помогут вам научиться внушать свои мысли другим людям, диктовать им свою волю. Помните только, что нельзя пользоваться этим умением бесцельно, ради развлечения. Сила нашего подсознания огромна, и относиться к ней надо с уважением и осторожностью.

Главным инструментом внушения является слово, речь. Данная глава посвящена именно этому. Овладев методикой убеждающей речи, вы сможете наиболее успешно использовать внушение в своей жизни. Убеждающая речь – это процесс, в ходе которого человек передает сообщение, предназначенное для укрепления определенного убеждения других людей, его изменения или побуждения аудитории к действию. Рассмотрим специфические приемы, которые разработаны для того, чтобы помочь вам достичь целей, связанных с убеждением.

Принципы убеждающей речи помогут вам наиболее эффективно использовать силу слова.

Вы скорее убедите людей, если сумеете определенно и четко выразить то, во что они должны поверить или что они должны сделать.

Ваши слова наверняка будут направлены на формирование или изменение мнения людей либо же на то, чтобы побудить их к действию. Вы произносите вслух желание, чтобы ваши слушатели что-то делали. Вот два заявления о целях, в которых выражается стремление добиться действий:

«Я хочу, чтобы мои слушатели согласились сходить на благотворительный концерт, который я устраиваю»;

«Я хочу, чтобы мои слушатели одобрили проект, который я перед ними презентую».

Вы скорее сможете убедить слушателей, если будете формулировать цели и подавать информацию, ориентируясь на установки, которых придерживаются ваши слушатели.

Установка – это доминирующие или постоянные чувства, позитивные или негативные, которые связаны с каким-то субъектом, вещью или вопросом.

Так, фраза «Я думаю, что важно держать квартиру в чистоте» является мнением, которое отражает позитивную установку человека на поддержание порядка в доме.

Установки выражаются людьми чаще всего в виде мнений.

Чтобы успешно проводить внушение, необходимо выяснить, каких установок придерживаются ваши предполагаемые слушатели. Чем больше вам удастся получить информации об аудитории и чем опытнее вы в области ее анализа, тем больше вероятность, что будут верно предугаданы основные установки слушателей.

Несмотря на то что обычно превалирует мнение большинства, в любой аудитории всегда найдется несколько человек, не разделяющих его.

Установки аудитории, выраженные в виде мнений, можно распределить по непрерывной шкале, от крайних положительных до самых негативных.

В целом мнения аудитории обычно группируются вокруг определенной точки. Эта точка концентрации является обобщенной установкой аудитории по отношению к предмету.

Мнения аудитории можно расположить на шкале с такими делениями:

– враждебное;

– несогласное;

– средне несогласное;

– нейтральное;

– средне благосклонное;

– благосклонное;

– крайне благосклонное.

По этой же шкале можно в общем виде любую аудиторию отнести к одному из трех типов.

1. Аудитория, имеющая позитивную установку (слушатели уже придерживаются данной точки зрения).

2. Аудитория, не имеющая определенного мнения (слушатели не информированы, нейтральны или безразличны).

3. Аудитория, имеющая негативную установку (слушатели придерживаются противоположной точки зрения).

Для каждого из трех типов существует своя стратегия речевого поведения.

1. Позитивная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели уже поддерживают ваше мнение, то вам следует подумать о том, чтобы пересмотреть свою цель, сосредоточившись на конкретной программе действий. То есть вы можете пересмотреть и увеличить количество целей, которые хотите достичь, прибегнув к помощи речевого внушения.

Определив, к какой из трех групп относится ваша предполагаемая аудитория, вы сможете разработать стратегию адаптации своей речи к этой установке.

2. Отсутствие определенного мнения. Если вы пришли к выводу, что у слушателей нет определенного мнения по вашей теме, вы можете поставить себе цель сформировать их мнение или убедить их действовать по вашему усмотрению.

Если вы думаете, что аудитория не имеет никакого мнения, потому что она не информирована, то ваша основная задача – дать столько информации, сколько необходимо для того, чтобы слушатели уяснили суть дела, прежде чем вы призовете их принять какое-то мнение или совершить определенные действия.

Если вы считаете, что слушатели относятся нейтрально к предмету разговора, то они способны к объективной оценке и восприятию разумных доводов. Тогда ваша речь должна содержать наиболее логичные и весомые аргументы и подкрепление их самой точной и проверенной информацией, какую только вам удастся найти.

Если ваша оценка главенствующей установки аудитории окажется правильной, с этой стратегией вы будете иметь высокие шансы на успех.

Если же вы считаете, что аудитория не имеет определенного мнения, потому что предмет грядущего разговора ей безразличен, все ваши усилия должны быть направлены на то, чтобы сдвинуть их с позиции безразличия. В этом случае нужно сосредоточить основное внимание не на конкретной информации, а на мотивации. Используйте меньше материала, подтверждающего логическую цепочку ваших доказательств, и больше – обращенного непосредственно к нуждам слушателей, затрагивающего их чувства.

Если вы думаете, что слушатели стоят на позиции умеренного несогласия по отношению к вашему предложению, вы можете смело приводить им свои аргументы в расчете на то, что весомость этих аргументов заставит их принять ваше мнение как верное.

3. Негативная установка аудитории. Если вы выяснили, что будущая аудитория скорее всего не поддерживает вашего мнения, стратегия речевого воздействия будет зависеть от того, является ли их установка умеренно негативной или полностью враждебной.

Выступая перед негативно настроенной аудиторией, особое внимание обратите на то, чтобы представлять слушателям материал объективно и излагать свое дело достаточно ясно, чтобы отчасти несогласные с вами люди пожелали обдумать ваше предложение, а полностью несогласные хотя бы поняли вашу точку зрения.

Если вы полагаете, что ваша аудитория относится полностью враждебно к вашей цели, вам, возможно, лучше приступить к теме издалека или подумать о том, чтобы несколько изменить или трансформировать свою цель. Не следует думать, что вам удастся добиться полного переворота в отношениях или в поведении людей по окончании одной лишь речи.

Когда идея уже пустит корни, вы сможете предложить слушателям продвинуться в изменении установок еще дальше.

Если это возможно, растяните достижение своей главной цели на несколько «сеансов». Если вы для начала выступите с предложением, которое заставит аудиторию хотя бы отчасти поменять отношение к предмету, вы, возможно, заставите своих слушателей задуматься о том, что ваше сообщение может иметь какую-то ценность.

Вы быстрее убедите аудиторию, если ваша речь будет содержать в себе логичные и разумные доводы и доказательства в поддержку вашей цели.

В убеждении аудитории можно использовать приверженность людей к рациональности. Мы редко совершаем какие-либо поступки без реальной или воображаемой рациональной причины. Чтобы сыграть на этой потребности слушателей, главные положения вашей убеждающей речи должны формулироваться в виде доводов.

Доводы – это заявления, объясняющие, почему предложение оправдано.

В этом случае встает вопрос, как найти хорошие доводы. Доводы – это заявления, которые отвечают на вопрос, почему мы должны верить во что-то или делать что-то. Если вы хорошо знакомы со своим предметом, то вам не составит труда подобрать доводы к каждому положению вашей речи.

Составьте список вероятных доводов, тщательно изучите их и беспристрастно оцените.

При подготовке своей убеждающей речи вы наверняка откажетесь от многих доводов из-за того, что им не находится достаточного подкрепления.

Затем выберите из них три или четыре самых лучших, убедительных.

Существуют следующие критерии для оценки предполагаемых доводов:

1. Доводы должны опираться на факты. Многие доводы могут выглядеть достаточно внушительно, но не могут быть подкреплены фактически.

2. Доводы должны иметь отношение к вашему предмету. Некоторые заявления выглядят как доводы, но на самом деле не несут в себе никаких действительных доказательств того, о чем вы намереваетесь сказать.

3. Доводы должны воздействовать на ваших возможных слушателей. Даже при соблюдении первого правила довод не выполнит своей убеждающей роли в аудитории, которая не считает выбранный вами критерий наиболее важным для оценки ситуации.

Несмотря на то что невозможно абсолютно точно предугадать ответную реакцию аудитории на довод, вы можете приблизительно оценить его воздействие на основе проведенного анализа аудитории.

Следует обратить внимание еще на три аспекта, три точки зрения, с которых необходимо оценить выбранные вами доводы.

1. Источник, из которого взяты сведения. Как мнения одних людей пользуются большим доверием, чем мнения других, так же и определенные печатные источники являются более надежными.

2. Современность сведений. Если в вашей речи используются какие-то идеи или статистика, то лучше, чтобы они были достаточно приближены к настоящему моменту. То, что было верно 5 лет назад, может оказаться неверным сегодня.

Если ваше доказательство взято из ненадежного или необъективного источника, поищите подтверждение в других источниках или исключите это доказательство из своей речи.

3. Актуальность приведения сведений. Необходимо удостовериться, что доказательство является непосредственным обоснованием ваших доводов. Если это не так, оно не должно быть использовано в вашей убеждающей речи.

Вы быстрее убедите своих слушателей, если будете выстраивать свои доводы, руководствуясь предполагаемой реакцией слушателей.

Наиболее часто используемыми схемами убеждающей речи являются следующие методы:

– метод изложения рациональных доводов;

– метод решения проблемы;

– метод сравнительных достоинств;

– метод мотивации.

Метод изложения рациональных доводов

Метод изложения рациональных доводов – это прямолинейная схема, по которой вы раскрываете перед слушателями наилучшим образом подкрепленные доказательствами доводы в следующем порядке: самый сильный довод в конце, второй по силе – в начале, остальные – между ними.

Метод изложения рациональных доводов лучше всего будет работать, если аудитория не придерживается никакого конкретного мнения о предмете, относится к нему безразлично или же лишь отчасти склоняется в сторону за или против.

Пример предложения: «Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

– собранные средства помогут улучшить условия работы за счет покупки нового оборудования (второй по силе довод);

– собранные средства отчасти пойдут на выплату задолженностей;

– реальные издержки для каждого офисного работника будут очень маленькими (самый сильный довод)».

Метод решения проблемы

Вы можете прояснить суть проблемы и наглядно объяснить, почему предложенное решение является наилучшим. Структура речи, построенная по этому методу, часто организуется на основе следующих положений:

– есть проблема, которая требует действий;

– данное предложение поможет разрешить проблему;

– данное предложение является наилучшим решением проблемы, потому что оно обеспечивает позитивные результаты.

Этот метод заключается в прямолинейном изложении доводов, а потому его лучше всего применять тогда, когда предмет не слишком хорошо знаком и понятен аудитории, когда она просто не знает о существовании проблемы или когда аудитория не имеет никакого мнения или в умеренной степени за либо против предложенного решения.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

– нехватка денег приводит к проблемам в работе учреждения (постановка проблемы);

– предполагаемого дохода от сбора средств будет достаточно, чтобы решить эти проблемы (решение);

– на сегодняшний день сбор средств на нужды офиса – лучший метод решения возникших проблем (позитивные результаты)».

Для речи, которая строится по схеме решения проблемы, логика, соединяющая доводы и цель оратора, может быть выражена следующим образом: если существующая проблема не решается или не может быть решена посредством применяемых мер, а данное предложение способно разрешить проблему практично, то предложение должно быть принято.

Метод сравнительных достоинств

Метод сравнительных достоинств дает возможность оратору перенести акцент на преимущества предлагаемого курса действий. Вместо того чтобы представлять предложение как способ решения сложной проблемы, этот метод изображает его как нечто, что должно быть выбрано лишь из-за его преимуществ перед тем, что делается в данное время.

Подход к вопросу введения школьного налога с позиций сравнения достоинств будет выглядеть примерно так.

Наиболее действенна эта схема тогда, когда слушатели согласны либо с тем, что имеется проблема, которая должна быть разрешена, либо с тем, что предложение лучше всех остальных, даже если в настоящий момент нет никаких определенных проблем.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса.

– сбор средств позволит офису повысить качество работы (достоинство 1);

– доходы от этого налога позволят школам пригласить для консультации лучших профессионалов в нашей области (достоинство 2);

– этот сбор позволит закупить современное оборудование (достоинство 3)».

Для речи, которая строится по схеме сравнительных достоинств, логика организации, связывающая доводы и цель речи, может быть выражена следующим образом: если представленные доводы показывают, что данное предложение обеспечивает значительное улучшение по сравнению с тем, что делается в данный момент, то предложение должно быть принято.

Метод мотивации

Этот метод соединяет в себе решение проблемы и мотивацию слушателей.

Мотивационная схема обычно включает в себя пять следующих шагов:

– привлечение внимания;

– утверждение потребности, раскрывающей природу проблемы;

Метод мотивации проводится по схеме решения проблемы. Он также содержит в себе необходимые шаги для того, чтобы усилить мотивационный эффект речи.

– удовлетворение потребности, объясняющей, как ваше предложение положительным образом разрешает имеющуюся проблему;

– наглядное представление, показывающее, что принесет предложение лично для каждого слушателя;

– призыв к действию, выделяющий определенное направление, которому аудитории необходимо следовать.

Мотивационная схема речи в защиту предложения провести денежный сбор на предприятии будет выглядеть так.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды предприятия:

– сравнение результатов производимой нами продукции с теми же товарами, выполненными профессионалами разных стран, заставляет нас обратить внимание на нашу систему производства (внимание);

– недостаток денег, который является результатом мер по уменьшению издержек, отрицательно сказывается на нашей работе и качестве наших товаров (потребность, заявление о проблеме);

– предлагаемый сбор средств даст доход, достаточный для того, чтобы разрешить эту проблему, так как после этого появится возможность направлять больше средств на рабочие нужды (удовлетворение потребности, как предложение разрешает проблему);

– это будет ваш вклад не только в предприятие, но и в то, чтобы вывести производство на уровень мировых стандартов, которым оно когда-то соответствовало (наглядное представление смысла предложения лично для каждого);

Так как мотивационная схема является лишь вариантом схемы решения проблемы, логика построения убеждающей речи здесь по большей части та же: если применяемые меры не разрешают проблему, то внесенное предложение, которое действительно способно разрешить ее, должно быть принято.

Вы быстрее убедите аудиторию, если будете говорить так, чтобы мотивировать их.

Мотивация – это силы, которые оказывают воздействие на организм извне и изнутри, которые инициируют и направляют поведение.

Мотивация часто появляется из-за использования стимулов и экспрессивного языка. Чтобы стимул имел какую-то ценность, он должен что-то значить.

Значимость стимула означает, что он пробуждает эмоциональную реакцию. Воздействие стимула является наиболее сильным, когда он является частью какой-нибудь значимой цели.

Сила стимулов

Люди более склонны воспринимать стимулы как значимые, когда эти стимулы указывают на благоприятное соотношение издержек и вознаграждений.

Например, вы внушаете слушателям идею потратить час в неделю своего личного времени на то, чтобы принять участие в благотворительности. Время, потраченное вами, наверняка будет воспринято как издержки, а не как награда. Но вы можете расписать эту работу так, что она станет восприниматься аудиторией как стимул, который дает вознаграждение.

Так, вы можете добиться того, что ваши слушатели, тратя время на такое важное и нужное дело, ощущали себя людьми, выполняющими свой гражданский долг, социально ответственными или благородными помощниками.

Если вы дадите понять, что эти вознаграждения или стимулы перевешивают издержки, ваши слушатели с большей вероятностью пожелают участвовать в предлагаемой программе.

Применение стимулов, соответствующих основным потребностям

Стимулы наиболее действенны, когда применяются для удовлетворения главных потребностей. Одна из самых популярных теорий в области потребностей разработана Абрахамом Маслоу. По его теории, люди проявляют большую склонность действовать, когда стимул, предлагаемый оратором, способен удовлетворить одну из важных неудовлетворенных потребностей слушателей.

В чем смысл такого анализа для вас как для человека, желающего внушить мысль или действие аудитории?

Во-первых, эта теория описывает виды потребностей, которых вы можете касаться в своей речи.

Во-вторых, она дает возможность понять, почему какая-то линия развития темы разговора может успешно работать в одной аудитории и приводить к неудаче с другой аудиторией.

Например, в сложный с экономической точки зрения период люди больше заинтересованы в удовлетворении физиологических потребностей и потребностей безопасности, а поэтому меньше реагируют на обращение к их общественным чувствам и альтруизму.

В-третьих, если ваш речевой посыл вступает в конфликт с имеющейся потребностью, вы должны заранее подготовить достойную альтернативу из той же самой или из более фундаментальной категории потребностей. Так, если осуществление вашего предложения будет стоить людям денег (сбор средств на нужды предприятия), вы должны показать, что эти меры удовлетворяют какие-то другие, сравнимые по значимости потребности (например, повышают их безопасность).

Вы быстрее убедите слушателей, когда они видят в вас заслуживающего доверия человека.

Для того чтобы ваша убеждающая речь была успешной, важно доверие к вам слушателей.

Если вы намерены убеждать своей речью, кроме того, чтобы быть хорошо подготовленным, необходимо подчеркивать вашу заинтересованность в благополучии слушателей своим внешним видом и манерой говорить, проявлять энтузиазм, вы должны вести себя этично.

Говорить правду значит не только избегать намеренной, прямой лжи. Если вы не уверены, что информация правдива, не используйте ее до тех пор, пока не проверите. Неведение не всегда извиняет проступки.

Следующие четыре правила лежат в основе этичной убеждающей речи.

1. Говорите правду. Из всех правил это, возможно, главное. Люди, которые согласились вас выслушать, оказывают вам доверие и ждут, что вы будете честны по отношению к ним. Следовательно, если люди думают, что вы говорите неправду, или позднее узнают, что вы солгали, они отвергнут не только вас, но и ваши идеи.

2. Преподносите вашу информацию в перспективе. Многие люди бывают настолько сильно взволнованы содержанием полученной ими от оратора информации, что излишне преувеличивают ее значение. Хотя небольшое преувеличение вполне может восприниматься как закономерное, когда оно начинает выглядеть искаженным, многие склонны воспринимать это как ложь.

3. Не допускайте в своей речи личных нападок на тех, кто не поддерживает ваших идей. Оскорбления в адрес противника отрицательно отражаются на образе говорящего как достойного доверия человека.

4. Приводите источники любой негативной информации. Корни и происхождение идей зачастую так же важны, как и сами идеи, особенно если заявление заключает в себе обвинение или компрометирующую информацию. Если вы намерены обсудить какие-то проступки определенного человека или организации или ниспровергнуть идею, основываясь на словах или мнениях, почерпнутых вами где-то со стороны, указывайте источник ваших сведений и аргументов.

Подобная тактика не добавляет силы доказательствам оратора и является злоупотреблением возможностью говорить с трибуны.

В данном материале мы изучим возможности и способности человека к овладению гипнозом

Гипноз и по сей день остается открытым для споров и непонятным для большинства людей. Да, все о нем слышали, но немногие догадываются о его принципе действия и, в целом, что это такое. Первое, что нужно выделить, гипноз – это изменение сознания человека. Но сразу отметим, что он может быть направлен на полезное воздействие, а может скрывать негативное влияние.

Виды гипноза

Гипноз изменяет состояние мозга, это факт. Кстати, в этом вопросе роль играют два человека – гипнотизер и гипнотизируемый человек. Точнее, прямое отношение имеют навыки первого и гипнабельность второго.

ВАЖНО: Гипнабельность – это способность человека подвергаться гипнозу. Кстати, не на всех гипноз действует одинаково. Считается, что только 3-5% легко гипнотизируются, примерно 30% являются негипнабельными (то есть, совершенно не подвергаются гипнозу), а остальным же необходимо правильно настроиться и расслабиться.

Если говорить о видах, то их всего несколько:

1. Классический или директивный гипноз. Он, как правило, используется открыто и, скажем так, с разрешения испытуемого. Обычно имеет благие намерения для гипнотизируемого человека. Или, по крайней мере, не несет негативных последствий.
2. Скрытый гипноз или, так называемое, непрямое влияние на психику и подсознание. Это вид часто охватывает большие группы людей. Кстати, часто к такому гипнозу прибегают на телевидение (в качестве рекламы), в бизнесе и даже среди политических деятелей. В этой группе относится эриксоновский гипноз и нейролингвистическое воздействие (ниже рассмотрим подробнее).
3. Это вид немного схож с предыдущим вариантом, точнее, его можно было бы записать в качестве подвида к предыдущему пункту, но он требует отдельного внимания. Это психотропогенный гипноз , основной секрет которого – использование наркотических и психотропных веществ. Именно они и влияют на нашу психику. Как уже большинство догадалось, положительного в таком гипнозе значительно меньше, чем негативного воздействия.
   • Кстати! Некоторые делят гипноз лишь на две категории – это традиционный и быстрый гипноз. То есть:
   • Традиционный или классический, как еще его называют, гипноз проводится в специальной темной комнате (точнее, должен быть полумрак), в которой играет спокойная музыка (чтобы испытуемый смог расслабиться). Никаких посторонних звуков или людей быть не должно, ведь человек должен полностью отключить свой разум и впасть сон.
   • Второй подвид – быстрый. Всех вышеописанных дополнений не требует. Кстати, он также исключает использование блестящих маятников или прочих катушек, которые помогают влиять на сознание человека.
   • Это интересно! Первым, кто прибегнул к такой методике, был Марк Эриксон. Этот метод ниже мы обязательно рассмотрим.

А вот теперь стоит рассмотреть подвиды гипноза.

Эриксоновский гипноз:

Эриксоновский гипноз стоит на первом месте среди прочих известных техник. Поскольку, Марк Эриксон перевернул с ног на голову прежнее представление о гипнозе.

• Он, в первую очередь, дал понять, что для гипноза не нужно никаких дополнительных атрибутов или специальных условий. Более того, он уверял, что такое формальное наведение транса, создает лишь ограничения между гипнотизером и пациентом.
• Также, он опровергает такое понятие, как негипнабельность. То есть, гипнозу поддаются все! Кто-то быстрее, а кто-то более устойчив. Но абсолютно любого человека можно загипнотизировать, если у него есть сознание (а оно есть у каждого).
• Его методика отличается от всех привычных вариантов. Нет, Марк Эриксон использовал и классические способы гипноза. Но основное его направление – это метафоричные подходы.
• Вообще, эриксоновский гипноз выступает, словно смесью всех возможных техник. То есть, используются речевые приемы, косвенные внушения и невербальное воздействие.
• Сам же Марк Эриксон хорошо владел ораторским искусством и был действительно мастером своего слова. Можно даже сказать, что его основной секрет заключался в том, что для каждого пациента он придумывал свою притчу и находил подходящие слова для внушения и доводов.
• Да, по такой методике, главное – это правильно подобранные слова, которые способны произвести правильное воздействие, но они не должны иметь прямого значения. Нужно использовать метафоры.
• А также, не нужно соединять бессознательную форму с сознательным полем человека. То есть, нужно достучаться до тех скрытых положительных сил, которые есть у каждого из нас.
• Кстати, с детьми Марк Эриксон копировал их поведение и общался на их языке.

Этот гипноз можно назвать одним из старинных способов и, думаю, про цыганок и их умение слышали все. Кстати, некоторые относят его к предыдущей технике – к эриксоновскому гипнозу. Но он заслуживает отдельного внимания.

• Основное, что следует выделить, это максимально загруженная словесная речь, которая со временем парализует волю человека и усыпляет его здравый смысл и способность трезво мыслить.
• Цыгане – это большие и опытные психологи. Вот и весь секрет. Нужно знать, что человек хочет услышать. Использовать монотонную речь, постоянный повтор действий, непрерывная речь и использование нестандартных лексических поворотов и форм. То есть, она ставит слова не в той последовательности, к которой мы с вами привыкли.
• Также, они используют волнообразную интонацию, и, обратите в следующий раз при встрече внимание, цыганка всегда сразу обращается на «ты». Часто прибегает к использованию уменьшительно – ласкательных слов.
• Они прибегают и к помощи телесного контакта. Вот и раскрывается их старинный способ погадать на руке. Причем на левой! Ведь такие поглаживания (именно на левой стороне) отвечают за левое полушарие. Точнее, они способные его отключить или отвлечь. А именно левая сторона нашего мозга в ответе за здравый смысл.

Интересно! Хотя цыганки еще издавна изучили тонкости человеческой психологии и передавали свои знания из поколения в поколение, но не все рождаются с такими способностями. А те, кто с рождения владеет гипнозом, считаются одаренными. Они будут профессионалами цыганского гипноза и станут выполнять главную роль – запудривать мозги клиентам, а остальные занимают лишь отвлекающую позицию.

• И еще! Они часто ходят с детьми. А все потому, что с детства их уже готовят и практикуют к правильному использованию гипноза.
  • Также, следует знать, что цыгане выбирают себе в «жертву» задумчивых и угрюмых личностей, у которых прямо на лице написано, что в жизни есть неурядицы. Кстати, чтобы избежать общения с ними, старайтесь либо улыбаться, либо сделать агрессивное лицо.

ВАЖНО: Если не удалось избежать встречи и цыганка пытается идти с вами на контакт, начните нападать первым (или первой) и действуйте по ее методике. То есть общайтесь на «ты», задайте вопросы личного характера и болтайте без остановки. А еще, больше двигайтесь и жестикулируйте, но не давайте к себе прикасаться или дотрагиваться до руки.

• Также! Не бойтесь проклятий цыганки. Они не будут заниматься этим всерьез, если вы им ничего не сделали. Ведь за каждым таким действием есть и обратная сторона – это наказание. А цыгане — верующие люди.

Разговорный гипноз:

Тоже еще один вариант, который созвучен с эриксоновским гипнозом, но имеет и некоторые отличия.

• Да, в этом случае используется речь. Спокойная, монотонная, которая состоит из правильно подобранных и построенных фраз. То есть, фраза говорится не прямым текстом, а небольшими отрывками. Вставляется между разбавленными предложениями.
• Но не только от этого зависит конечный результат. Необходим прямой контакт с клиентом и его заинтересованность в результате.
• Основной секрет такого гипноза кроется не только в ораторских способностях и блестящего маятника перед глазами, а в умении концентрировать свою волю и энергию на определенной (так называемой, «критической») точке клиента.

Быстрый гипноз — американский и по методу Фариа:

Этот способ гипноза тоже считается одним их древних способов. Но использовать его могут лишь опытные мастера.

• И еще, важно, чтобы и пациент уже хотя бы раз подвергался гипнозу и был легкодоступным.
• Основной характерной чертой будет последовательность определенных действий и использование специальных ключевых слов. Они, как правило, у каждого гипнотизера свои. Например, аббат Фариа долго смотрел человеку в глаза, а потом просто вскрикивал: «Засыпайте!». В половине случаев так и происходило.

Индийский гипноз или регрессивная терапия:

Очень тонкая область, которая объединяет гипнотическую практику и духовную культуру Восточных стран.

• Этот метод полностью построен на нашем подсознании. Именно с ним и происходит прямой контакт. Через подсознание можно выявить истинную причину заболевания, найти способы лечения недуга, а также можно избавиться от внутренних страхов.
• Также, основная черта такого гипноза – это любовь. Да, по такой методике любовь считается основой всех основ.
• Ну и, конечно, в этой жизни мы получаем то, что заслужили в прошлой. Ведь любая сущность бессмертна, она просто каждый раз перерождается в новом облике.

Гипноз во время сна или после него:

• Известно, что у всех нас есть обычный или быстрый сон, который чередуется с парадоксальным или медленным сном (его еще называют сон со сновидениями). Также человек может поддаваться внушению и после пробуждения.
• Основная суть заключается в восприятии речи на неосознанном уровне. Но сказанные слова имеют внушающее действие и непроизвольно западают нам в голову.

Заочный гипноз и гипнотизирование нескольких лиц:

• Да, возможно, это не совсем отдельный вид гипноза, но его нельзя не отметить.
• Это уже относиться к более опытным специалистам, которые могут заниматься гипнозом на расстоянии. То есть, по радио, телевиденье или, например, по фотографии.
• Когда методы гипноза действуют на какого-то конкретного человека, можно начинать практиковать с несколькими личностями или целой группой людей.

Где можно обучиться гипнозу?

Ответ до безумия прост и очевиден – это можно сделать самостоятельно у себя дома. Да, все так просто. На первый взгляд.

• Главное – это очистить свой разум, контролировать свои эмоции и быть уверенным в себе. Для этого нужно не только большое желание, но и регулярная работа над собой.
• Но дома вы можете освоить лишь несколько основных приемов, которые будут действовать, естественно, не на всех. Чтобы научиться, как говориться, профессиональному гипнозу, нужно проходить специальные обучающие курсы.

Все ли могут научиться гипнозу?

Как утверждают специалисты, то гипнозу научиться могут все, как и подвергаться ему. Да, у некоторых к этому есть, так называемый, природный дар или талант. То есть, они значительно быстрее усваивают подобный материал. Но все равно нужно над собой работать. А также главное требование – это умение полностью контролировать себя, свои мысли и эмоции.

И еще, только уверенный человек сможет внушить какую-то мысль другому представителю. И, конечно, нужно работать над своими ораторскими способностями, ведь правильно подобранные слова и поставленные предложения являются половиной успешного гипноза.

Можно ли и как научиться гипнозу в домашних условиях самостоятельно с нуля, с чего начать обучаться?

Да, освоить гипноз можно дома. Точнее, его азы. Но есть некоторые ограничения, например, зависимый человек не может выступать в роли гипнотизера. То есть, само собой разумеется, наркотическая или алкогольная зависимость, а также никотиновая ловушка и даже элементарная любовь к кофе может стать преградой к усвоению и практике гипноза.

Самый простой способ гипноза:

• Конечно, для начала нужно освоить открытый гипноз с согласием испытуемого. Этому может поспособствовать уютная атмосфера, приятная беседа или расслабляющая музыка.
• Нужно усадить друга (просто они чаще соглашаются на подобные эксперименты) или просто пациента в удобное кресло.

ВАЖНО: Должен быть непрерывный контакт глаза в глаза!

• Одну руку следует положить на руку пациента (в области пульса), а вторую размещаем ему в области плеча. Поэтому, учтите изначально его положение.
  • Кстати, свой взор нужно расположить на переносице.
• Спокойным и монотонным голосом, а главное – неторопливым, попросить пациента расслабиться. Также важно подобрать необходимые слова.
• Нужно «давить» на то, что испытуемый сильно устал, он хочет спать. А сон в этом деле будет первым помощником. После пробуждения обязательно будет прилив сил и энергии.
• После произнесенных слов, стоит отпустить руки товарища и встать сзади него. И плавными, ненавязчивыми движениями попытаться закрыть веки.
• В течение минуты человек должен войти в транс. А на финальной минуте стоит сказать: «Вы спите!».

Второй способ – с использованием маятника:

• Да, как многие привыкли представлять гипноз – это маятниковые движения блестящим предметом (это может быть зеркальце, металлический шарик или любой другой предмет) перед переносицей пациента.
• Конечно, не забываем про правильную и ровную речь.
• Также, очень важно научиться устанавливать зрительный контакт. Нужно научиться смотреть другому человеку в глаза, не моргая.
• Не менее важно не только вводить в транс человека, но и выводить из него. Поэтому, еще в самом начале сеанса, стоит оговорить, что после хлопка, человек пробудится после транса.
• И, конечно, после завершения нужно хлопнуть в ладоши и проговорить: «Просыпайтесь!».

Хотя данный метод и считается наиболее легким, но требует некоторых тренировок.

• Нужно на протяжении нескольких минут смотреть испытуемому прямо в глаза.
• Взгляд при этом отводить нельзя и, желательно, не моргать (точнее, делать это с минимальным количеством). Тогда эффект будет большим.
• В определенный момент произнести фразу: «Спи!» и человек должен войти в транс.

Как научиться цыганскому гипнозу, гипнотизировать людей глазами, взглядом: советы

Мы уже выше описывали, какие отличительные характеристики цыганского или, как его еще называют, уличного гипноза. В принципе, мы дадим советы, которые помогут освоить и любой другой гипноз.

1. Первое требование – это уверенность в своих силах. Она не должна колебаться, ведь гипнотизировать взглядом может лишь человек, который абсолютно уверен в себе. Для этого важно иметь завышенную самооценку, поэтому работайте над собой.
2. Внешность также играет немаленькую роль. Должен быть образ презентабельного и даже властного человека, чтобы ему хотелось доверять.
3. Работайте над своей дикцией. Слова должны произноситься четко и медленно, а голос должен быть полон уверенности и твердости. Но без лишней давки, иначе можно только спугнуть пациента. А главный секрет цыганского гипноза – это перестановка слов и непрерывный поток информации.
4. Также, не забываем, что голос должен убаюкивать сознание человека. Не кричите и держитесь одного ритма.
5. В начале, конечно, нужно практиковаться на своем друге, который даст добровольное согласие. В дальнейшем можете тренироваться и на посторонних, но умейте правильно выбирать личность. Даже цыгане подходят к слабым и неуверенным в себе представителям. Поэтому, учитесь выделять и понимать людей.
6. Еще один совет – копируйте поведение и мимику испытуемого. Это может лучше его понять и установить контакт.
   • Кстати, по поводу контакта. Цыгане не только визуальный контакт устанавливают, но и доверительный (то есть, касаясь руки). Да, можете погладить левую руку пациента, чтобы усыпить левое полушарие. Или просто коснитесь невзначай локтя собеседника, это тоже на бессознательном уровне поможет установить доверие.
7. Основное, что цыгане используют в разговоре, это давление на беды человека. Не важно, в прошлом, в будущем или настоящем. Как правило, они у всех имеют схожий характер. Используйте общие фразы, только не перегибайте палку. Слишком пугать тоже не нужно.
8. Задавайте вопросы личного характера, но уже после установленного контакта. Человек, и сам того не осознавая, начнет отвечать на поставленные вопросы.
9. И последний совет – не отступайте! Цыгане еще отличаются своим напором (да, они часто набегают группами, чтобы жертва не могла вырваться), но они до последнего не сдаются. Если у вас случилась неудача, не расстраивайтесь и не теряйте веру в себя. Помните, что «Москва не сразу строилась». Поэтому, тренируйтесь и в следующий раз у вас все обязательно выйдет.

Также следует знать, что может стать причиной неудачи или вовсе помешает установить контакт :

• Это никотиновая или наркотическая зависимость. Да, мы уже об этом упоминали. Дело в том, что курящий человек не владеет своим сознанием. Как же он может повлиять на сознание другого человека?
• Алкоголь тоже станет блокатором для установки контакта. Дело в том, что спиртные напитки рассеивают сознание, и гипнозом овладеть не получится.
• Даже банальный кофе станет помехой. Ведь он является стимулятором нервной системы.
• Не используйте гипноз для какого-либо вреда. Запомните, что любой действие вернется к вам бумерангом. Причем в двойном размере. Поэтому, использовать гипноз можно только во благо.

Как научиться гипнозу самостоятельно за 5 минут в день для начинающих: технология, упражнения

Сегодня в интернете можно найти любую информацию, не только в плане вопроса с гипнозом. Есть множество упражнений и методик. Но все они имеют один общий знаменатель. Первое, что требуется для освоения гипноза — это тренировка гипнотического взгляда.

• Научитесь смотреть человеку в глаза, не моргая. Для этого, конечно, потренируйтесь на себе перед зеркалом. Начните с малого – достаточно одной минуты. Тренируйтесь каждый день, постоянно и постепенно увеличивая время.
• Отлично подойдет игра с товарищем, кто кого пересмотрит, не моргая. В школе часто дети увлекаются подобным, поэтому суть игры знакома всем.
• Нужно не только не моргать, но и уметь фокусировать свой взгляд. Как это сделать? Да элементарно! Возьмите яркий кружочек небольшого диаметра (примерно 2-3 см) и приклейте его на окно, на само стекло. Смотрите несколько секунд на кружок, потом вдаль. И так по 5 раз.
• Можно по такому принципу работать с карандашом. Держите его на расстоянии вытянутой руки перед глазами. И тоже, смотрите то на кончик карандаша, то на отдаленный предмет.
• Еще один важный момент – это развивать свое боковое зрение. Этим можно заниматься на учебе, работе или просто на улице. Старайтесь наблюдать за происходящим, не поворачивая голову.
• Также можно проводить подобное упражнение и дома перед телевизором. Только нужно повернуться к нему на 90 градусов в сторону.

Как видно, освоить гипноз можно и дома самостоятельно. Кстати, нельзя не отметить, что подобные упражнения еще и помогают сохранить или улучшить зрение. Не важно, какую методику вы решите взять за основу, работайте над собой. Учитесь контролировать сначала свой разум и волю. А также, никогда не теряйте веры в себя.

Видео: Обучение гипнозу. Гипнотизер за 3 дня

Спросите у человека, не против ли он. Лучше спросить прямо: "Могу ли я тебя загипнотизировать?" Прежде чем начинать, вы должны убедиться, что человек действительно согласен.

Попросите человека сесть так, чтобы ему было удобно. Не стоит проводить гипноз в положении стоя, поскольку человек, скорее всего, расслабится настолько, что упадет.

Скажите человеку, чтобы он сосредоточился на точке под вашим правым глазом. Также он не должен отводить взгляд, пока вы будете с ним разговаривать.

Смотрите пристально на человека, не моргая. Начните отсчет от пяти до одного успокаивающим, низким голосом. Считая, говорите человеку:

• "Твои веки становятся тяжелее и тяжелее".
• "Твои веки становятся еще тяжелее, будто бы тяжелый груз тянет их вниз".
• "Скоро веки настолько потяжелеют, что закроются".
• "Чем больше ты будешь пытаться открывать глаза, тем более тяжелыми, обвислыми и дряблыми станут веки и тем крепче будут закрыты".
• Считая от пяти до одного, повторите эти фразы несколько раз.

Совсем несложно загипнотизировать человека, который хочет, чтобы его загипнотизировали, поскольку, в конечном счете, гипноз - это самогипноз. Вопреки распространенным заблуждениям, гипнотизм - это не манипулирование сознанием и не мистическая способность. Гипнотизер в основном помогает гипнотизируемому расслабиться и войти в состояние транса. Описанный здесь метод прогрессивной релаксации очень прост в освоении и может использоваться даже неподготовленными людьми.

Шаги

Часть 1

Найдите желающего пройти сеанс гипноза. Если человек не хочет поддаваться гипнозу или не верит в действенность гипноза, его будет очень трудно загипнотизировать, особенно если вы начинающий гипнотизер. Найдите заинтересованного партнера, который желает пройти сеанс гипноза и готов терпеливо выполнять все инструкции.

Выберите тихую, уютную комнату. Ваш партнер должен чувствовать себя в ней комфортно и спокойно. В комнате должен быть порядок и приглушенное освещение. Предложите партнеру сесть в удобное кресло и устраните любые отвлекающие факторы, такие как работающий телевизор или присутствие посторонних людей.

• Отключите мобильные телефоны и музыку.
• Закройте окна, если снаружи шумно.
• Предупредите ваших родных, чтобы они вас не тревожили, пока вы сами не выйдете из комнаты.

1. Расскажите партнеру, чего следует ожидать от гипноза. Большинство людей имеют ошибочные представления о гипнозе, навязанные кинематографом и телевидением. На деле же гипноз - это просто техника релаксации, которая помогает людям находить решения проблем и ответы на вопросы в своем подсознании. Мы все регулярно входим в гипнотическое состояние - во время мечтаний, когда погружаемся в прослушивание музыки, просмотр фильма или впадаем в глубокую задумчивость. В реальности во время сеанса гипноза:

   Спросите партнера, для чего он хочет пройти сеанс гипноза. Установлено, что гипноз избавляет от тревожных мыслей и даже укрепляет иммунитет. Это отличный способ укрепить внимательность, особенно перед экзаменами или важными событиями. Его можно использовать для глубокой релаксации при стрессах. Понимание мотивов партнера поможет вам ввести его в состояние транса.

   Спросите вашего партнера, гипнотизировали ли его ранее, и какие у него остались впечатления. Если он проходил сеанс гипноза, спросите, что ему говорили делать и как он на это реагировал. Это поможет вам понять, насколько восприимчив он будет к вашим указаниям, и чего вам следует избегать во время сеанса.

   • Как правило, люди, которых уже гипнотизировали, впоследствии легче поддаются гипнозу.

2. Попросите партнера визуализировать варианты решений проблем. Вместо навязывания партнеру конкретных решений предложите ему вообразить, что он сам решает свою проблему. Как он представляет себе успешное решение? Как он к нему пришел?

   • Каким он хочет видеть свое будущее? Какие изменения сделают это возможным?

3. Помните о том, что гипноз можно использовать при многих психических проблемах. Конечно, лучше обращаться за помощью к профессиональному психотерапевту, тем не менее гипнотерапия успешно применяется для борьбы с зависимостями, физической болью, фобиями, неуверенностью в себе и рядом других проблем. Не следует пытаться «исправить» человека, а лучше используйте гипноз, чтобы помочь ему исцелить самого себя.

   • Помогите партнеру визуализировать мир, в котором его проблемы не существуют. Пусть он представит, будто провел день без курения, или вообразит ситуацию, повышающую его самооценку.
   • Гипнотерапия оказывается гораздо эффективнее, когда человек сам хочет работать над своей проблемой еще до погружения в транс.

4. Помните о том, что гипноз - это лишь один шаг на пути решения любых психологических проблем. Главные достоинства гипноза - релаксация и возможность безопасно поразмыслить над проблемой. Он позволяет погрузиться в себя и найти ответ в собственном разуме. И все же гипноз не является панацеей или средством быстрого решения проблем, это лишь способ помочь человеку глубже погрузиться в собственный разум. Эта своеобразная саморефлексия очень важна для крепкого психического здоровья, но для лечения хронических заболеваний и решения серьезных психологических проблем нужно обращаться к квалифицированному профессионалу.

Часть 4

1. Медленно выведите партнера из транса. Не следует резко вырывать его из состояния глубокой релаксации. Сообщите партнеру, что к нему постепенно возвращается осознание окружающего. Скажите ему, что он полностью вернется в сознание, как только вы досчитаете до пяти. Если вы видите. что он все еще погружен в глубокий транс, проведите его вверх по воображаемой лестнице, возвращая к сознанию с каждым шагом.

   • Начните с таких слов: «Сейчас я досчитаю от одного до пяти, и на счет пять вы полностью проснетесь, вернетесь в сознание освеженным и полным энергии».

2. Обсудите с партнером проведенный сеанс гипноза, чтобы в будущем усовершенствовать свою технику. Спросите его, какие моменты ему понравились, что угрожало нарушить состояние транса, и что он чувствовал во время сеанса. Это поможет вам в следующий раз действовать более эффективно.

   • Не следует немедленно настаивать на беседе. Просто начните диалог, а если ваш партнер выглядит расслабленным и хочет еще немного побыть в тишине, дайте ему немного времени и дождитесь подходящего момента.

3. Подготовьтесь к часто задаваемым вопросам на будущее. Будьте заранее готовы отвечать на подобные вопросы, поскольку от понимания процесса и доверия будет зависеть восприимчивость человека к вашим указаниям. Наиболее распространенные вопросы относительно гипноза таковы:

   • Что вы собираетесь делать? «Я попрошу вас визуализировать приятные сцены, а сам в это время буду подсказывать вам, как использовать свои психические способности более эффективно. Вы всегда сможете отказаться делать то, чего вы не хотите, и в любой момент сможете самостоятельно прервать сеанс, если в этом будет необходимость».
   • Каково это - быть загипнотизированным? «Большинство из нас испытывают изменения в степени осознанности по несколько раз в день, не замечая этого. Каждый раз, когда вас глубоко захватывает мелодия или отрывок стихотворения, когда вы даете волю своему воображению или настолько вовлекаетесь в события фильма, что чувствуете себя участником сцены, а не зрителем, вы переживаете одну из форм транса. Гипноз помогает вам сосредоточиться и наблюдать эти изменения осознанного восприятия с целью более эффективно использовать свои умственные способности».
   • Безопасно ли это? «Гипноз не является измененным состоянием сознания (как сон, например), это лишь изменение степени осознанности. Человеку невозможно навязать какие-либо действия или мысли против его воли».
   • Если это всего лишь работа воображения, то какая от этого польза? «Не следует путать тенденцию в языке использовать слово «воображаемый» как антоним к слову «реальный», а также путать его с термином «образ». Воображение - это абсолютно реальная группа умственных способностей, потенциал которых только сейчас начинают исследовать ученые, и эти способности не ограничиваются возможностью формировать умственные образы!»
   • Можете ли вы заставить меня делать то, чего я не желаю делать? «В состоянии гипноза ваша личность остается при вас, вы остаетесь самим собой, поэтому вы не будете говорить или делать то, чего не стали бы делать в подобной ситуации вне состояния транса. Вы можете легко отказаться от любого внушения, которое не хотите принимать».
   • Что я могу сделать, чтобы лучше откликаться на установки? «Гипноз очень похож на состояние, когда вас захватывает мелодия или стихотворение, когда вы погружаетесь в созерцание заката или мерцающего огня костра, или чувствуете себя участником сцены фильма, а не зрителем. Все это зависит от вашей способности и готовности следовать инструкциям гипнотизера».
   • Что если мне настолько это понравится, что я не пожелаю возвращаться? «Гипнотические внушения являются в основном упражнениями для ума и воображения, так же как, скажем, кинематографический сюжет. Но по завершении сеанса вы вернетесь к обычной жизни, как и после завершения киносеанса. Однако гипнотизеру может понадобиться несколько попыток, чтобы вернуть вас в обычное состояние. Быть абсолютно расслабленным очень приятно, но вы не так много способны делать во время гипноза».
   • Что если это не сработает? «Случалось ли вам в детстве настолько увлекаться игрой, что вы не слышали, как мама звала вас на обед? Или, может быть, вы - один из тех людей, которые могут вставать каждое утро в определенное время, просто подумав об этом с вечера? У всех нас есть такие умственные способности, о которых мы зачастую не подозреваем, и у некоторых из нас они развиты больше, чем у других. Если вы просто позволите своим мыслям свободно и естественно реагировать на слова и образы, которые вам предлагают, вы сможете пойти за своим сознанием, куда бы оно вас ни вело».

• Помните о том, что релаксация - это главный ключ. Если вы поможете партнеру расслабиться, вам удастся погрузить его в гипноз.
• Не доверяйте распространенному мифу о том, что гипноз позволяет заставить любого человека сделать что угодно по одному лишь щелчку пальцев.
• Перед сеансом попросите партнера представить себя в приятном и спокойном месте. Например, в спа-салоне, на пляже, в парке. Или же возьмите аудиоплеер и включите запись шума волн, ветра или других успокаивающих звуков.
• Гипнотизируемый не должен быть слишком оживленным и радостным перед сеансом, но и слишком уставшим он быть тоже не должен.
• Говорите спокойным и расслабленным голосом.
• Не щелкайте пальцами и не хлопайте в ладоши, чтобы вывести человека из транса.

Предупреждения

• Не пытайтесь прибегать к гипнозу, чтобы лечить физические или психические расстройства (включая боль), если вы не являетесь квалифицированным профессионалом, подготовленным для лечения подобных болезней. Никогда не следует использовать гипноз как замену психотерапии или для спасения распадающихся отношений.
• Не пытайтесь возвращать людей в воспоминания молодости. Если хотите, попросите партнера вести себя так, будто ему снова десять лет. У некоторых людей есть подавленные воспоминания, которые им не хотелось бы возвращать (унижения, обиды и прочее). Они подавляют эти воспоминания в рамках естественной психологической защиты.
• Хотя многие люди рассчитывают на эффект постгипнотической амнезии, это ненадежный способ скрыть последствия недобросовестности гипнотизера. Если вы попытаетесь заставить загипнотизированного человека делать то, чего он не желает делать, они просто выйдет из гипнотического состояния.
• Не гипнотизируйте одного и того же человека слишком часто, это может отразиться на его здоровье.

Овладеть искусством гипноза - мечта многих, однако чаще всего в ее основе лежит корыстная цель получить желаемое через внушение. Но зная, как загипнотизировать человека, можно решить важные проблемы - вылечить психологические и физические болезни, вернуть память. Любое внушение - это управление подсознанием через подчинение своей воле. Потребуются опыт и навыки, чтобы выключить сознание оппонента и управлять им.

В переводе с древнегреческого «гипноз» означает «магический сон». Мудрецы и жрецы Древнего Египта, Греции, Руси умели вводить своих подопечных в особое состояние транса для того, чтобы стереть болезненные воспоминания, оградить от боли во время операции, вылечить амнезию. Но были и менее благие цели - заставить совершить определенные действия, решиться на которые человеку в обычном состоянии было бы сложно.

Такое внушение применяли массово у воинов перед началом сражений и индивидуально для личных намерений. С его помощью настраивали глав государств, чтобы те могли уверенно вести за собой народ. В Средние века обучение гипнозу самостоятельно или с учителем проводилось для избранных в монастырях, масонских орденах. Знания эти считались элитарными, а владеющие ими легко могли повелевать толпой.

В 19 веке работа с подсознанием стала прерогативой психотерапевтов. Они не только использовали свои умения на практике, но и написали много научных трудов, благодаря которым любой желающий может применить эти наработки и овладеть особой техникой. Для этого необязательно обладать природным даром, достаточно быть:

• харизматичным и уверенным в себе;
• владеть командным тоном голоса;
• уметь психологически располагать к себе;
• иметь гипнабельного (поддающегося внушению) реципиента.

Далеко не все легко поддаются гипнозу. Доказано, что треть населения к нему вовсе нечувствительна, преобладающей части людей трудно довериться и расслабиться и только 20% легко внушаемы. Начинающим гипнотизерам надо прежде всего знать, какие виды волшебного транса существуют. Гипноз бывает:

Игры с подсознанием и попытка подавить волю другого без согласия чреваты последствиями. Расстройство психики, депрессия и кошмарные сны - самое меньшее, что может получить недостаточно подготовленный неофит:

Невозможно подавить чужую волю без умения концентрироваться. Первостепенное значение имеет сила взгляда. Даже на фотографиях Григория Распутина можно рассмотреть необыкновенной силы глаза с проникновенным взором внутрь собеседника. Таким взглядом можно загипнотизировать человека, чтобы он выполнял приказы любого характера. Если нет природного дара, то нужно много тренироваться.

Прежде чем отдавать мысленные приказы, нужно научиться фокусировать внимание в одной точке, которая потом станет отправной для подачи команд. Если трудно представить ее мысленно, то следует:

Второй комплекс упражнений придаст взгляду пронзительность и цепкость. Это достаточно монотонная работа, но прежде чем переходить к воздействию на людей, нужно наработать базу, иначе просто ничего не выйдет .

1. Точка - центр фокусировки глаз, цель - не моргать как можно дольше. Хорошо подойдет изображение красной точки внутри лабиринта черно-белых линий - это немного разгрузит боковое зрение и потренирует вестибулярный аппарат.
2. Дополнительные точки вверху или внизу (их можно нарисовать или найти среди предметов обихода). Концентрируясь на центральной, переводить взгляд вниз, затем вверх. Начинать с одной минуты и увеличивать время постепенно.

Третий комплекс поможет взгляду стать проникновенным, передающим мысль. Такая работа над собой полезна не только желающим обучиться гипнозу, но и неуверенным людям. Общение с окружающими обретет новое качество .

Научившись выполнять такие вещи, можно легко влиять на людей - поддерживать в трудную минуту или останавливать агрессоров одним взглядом.

Освоив концентрацию на точке и на отражении, можно переходить к следующему этапу - влиянию на людей. Важно соблюдать этику поведения, помня о том, что практика не должна никому навредить. Лучше всего попросить друга или родителей помочь:

Одним из самых древних способов является внушение с помощью яркого маятника, которым послужит и металлический кулон на цепочке, и любая подвеска, даже разноцветный бумажный круг. Маятник идеально подходит, чтобы научиться гипнозу в домашних условиях. Выход из транса обозначается звуковым сигналом - щелчком пальцами, хлопком или звоном колокольчика. Этому может предшествовать обратный отсчет от 10 или 3 до 0. Испытуемый должен быть знаком со звуком до начала сеанса. Гипноз проводится в несколько этапов:

• расслабление пациента на диване спокойными фразами и силой взгляда;
• договоренность о звуковом сигнале и обратном отсчете;
• раскачивание маятника перед лицом пациента и словесное введение его в транс;
• быстрое выключение сознания командой;
• внедрение программы испытуемому через аутотренинг;
• внушение команды, которую надо выполнить после пробуждения.

Иногда при качественно выполненном гипнозе можно разговаривать с пациентом, задавать вопросы и параллельно внушать программу по исцелению. Но чаще всего человек просто спит, а мозг в расслабленном состоянии впитывает установки, высказанные уверенно и четко. Из транса выводить всегда нужно быстро по простому алгоритму и без лишнего волнения.

После тренировок и наработки опыта ввести любого в измененное состояние сознания будет просто и не займет много времени. Знаменитый Вольф Мессинг мог загипнотизировать человека за 2 секунды. Конечно, большое значение имел его природный дар, но психотерапевт Эриксон считал, что каждый может развить в себе такие способности, если будет упорно работать.

Для успешного мгновенного гипноза необходимо не сомневаться в своих способностях и иметь опыт работы со звуком по выключению сознания (чаще всего это щелчок пальцами перед глазами):

1. Металлический маятник убаюкивает внимание пациента.
2. Резкий звук выключает сознание, погружая в транс за пару секунд.

Гипнотизеры во всем мире ведут ежедневную работу над собой для достижения именно такого результата.

Быстрое внушение могут применять и родители школьников, которым плохо дается учебный материал, или когда ребенку трудно успокоиться перед сном. Метод маятника и внушения отлично работает даже в дневное время. Ученика надо уложить на кушетку, успокоить и ввести маятником в медитативное состояние. Полное усыпление в этом случае не требуется, достаточно расслабить сознание.

Родитель внушает программу на преодоление проблемы, например, говорит, что ребенок теперь отлично учится, выполняет уроки быстро и качественно, ладит с одноклассниками, хорошо запоминает материал. Для совсем маленьких можно придумать сказку, чтобы увлечь внимание сознания и потом внушать, что малыш всегда спокоен, хорошо засыпает и просыпается, наполненный силой и здоровьем.

Владеть гипнозом - полезный и продуктивный навык, с помощью которого можно помочь родным, близким и самому себе. В случае столкновения с несправедливостью или обманом гипноз остановит недоброжелателей и спасет человека от проблем.